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Le social business, Danone se lance avec ses yaourts bas prix

Avec son Yaourt Shoktidoi à bas prix, Danone s’est lancé depuis 2007 au Bangladesh dans le “social business“. Un projet lancé par Franck Riboud (PDG de Danone) et le président de la Grameen Bank, le très connu Muhammad Yunus (père du microcrédit), pour donner naissance à la Grameen Danone Foods, coentreprise à parts égales.
Le but de ce projet est de vendre à très bas prix des yaourts capables de combler les carences alimentaires des enfants du Bangladesh et par la même occasion contribuer au développement économique de la région par la création de nouveaux postes. En effet, Danone a implanté son usine au Banglasdesh qui produit tous les jours 1500 pots de yaourt. Cependant, le but n’est pas seulement de faire du social, le business est tout aussi important. Il y a donc une vraie recherche de rentabilité.
Pour cela, Danone doit revenir sur ses habitudes de fabrications, commercialisations et distributions et les adaptés à ce nouvel enjeux.
Les yaourts sont vendues soit dans de petites boutiques soit par des femmes appelées les “Grameen Ladies“. Ces dernières font du porte à porte en expliquant aux prospects les aspects bénéfiques du yaourt.
Le prix de yaourt va de 4 centimes d’euro à 8 centimes d’euro en fonction du prix des matières premières. Avec l’augmentation massive du prix du lait (60%), Danone a dû augmenter le prix du Shoktidoi.

Ce nouveau concept de “social business” permet aux entreprises de s’intéresser à un nouveau marché, celui des pauvres. Ce dernier est de 3 milliards de personnes qui vivent avec moins de 2€ par jours. D’autres entreprises se lancent sur ce type de marché dont Véolia qui devrait démarrer, toujours avec Muhammad Yunus, un projet sur l’eau.

Le social business est une réponse aux entreprises recherchant de nouveaux marchés (le leur arrivant à saturation) mais également une réponse aux pays pauvres recherchant de fidèles investisseurs.

Tags: danone, social business